Centru de consiliere

Ghid rapid pentru contracte de agenție și de distribuție

Postat de: Marcin Durlak
Postat în: Servicii destinate întreprinderilor
Data publicării: 16/03/2022

Dacă aveți o afacere de furnizare sau producție de bunuri sau servicii, doriți să vă extindeți rețeaua de vânzare. Poate fi dificil să intrați pe toate domeniile și toate sectoarele deodată, mai ales fără ajutorul unei echipe de vânzări. Cu toate acestea, un agent sau un distribuitor vă poate ajuta să vă vindeți și comercializați produsele cu anumite condiții. În acest articol, vă prezentăm contractele de agenție și de distribuție pentru a vă face o idee despre care variantă e mai potrivită pentru dvs.

Ce reprezintă un contract de agenție?

Un contract de agenție reprezintă un contract care vă permite să numiți un agent terț care să vă comercializeze bunurile sau serviciile. Contractul se încheie între „partea principală”, adică partea care produce bunurile sau serviciile, și agent.

Ce include un contract de agenție?

Un contract de agenție include ce va face agentul, cum o va face și cum va fi plătit pentru a o face. Contractul va include și drepturile și obligațiile ambelor părți ale contractului. De exemplu, agentul trebuie să comercializeze bunurile sau serviciile părții principale cât mai bine posibil.

Cum lucrează un agent?

Prin intermediul unui contract de agenție, agentul are responsabilitatea de a găsi clienți potriviți pentru partea principală. Pentru a face asta, agentul trebuie să primească autoritatea de a încheia contracte cu clienții în numele părții principale. Cu toate acestea, contractul legal va fi între partea principală și client, iar acesta este un lucru important dintr-un contract de agenție.

Când pot folosi un contract de agenție?

Există multe circumstanțe în care un contract de agenție poate fi util pentru afacerea dvs., inclusiv:

• Când aveți resursele corespunzătoare pentru a facilita relația de agenție și pentru a vă dezvolta afacerea
• Cunoașteți piața în care va acționa agentul și modul în care doriți să vă extindeți
• Produceți bunuri sau oferiți servicii foarte specifice și doriți să păstrați controlul asupra modului de comercializare și vânzare ale acestor bunuri
• Bunurile sau serviciile dvs. necesită un nivel de asistență în vânzări sau servicii post vânzare și doriți să dețineți controlul acestora

Ce reprezintă un contract de distribuție?

Printr-un contract de distribuție, un distribuitor cumpără bunuri de la un producător și le vine altui distribuitor, vânzător cu amănuntul sau client.

Ce include un contract de distribuție?

Un contract de distribuție include de obicei termenii de vânzare a bunurilor și orice condiții pe care producătorul dorește ca distribuitorul să le respecte atunci când vinde mai departe bunurile distribuitorului. Producătorul poate avea controlul general asupra modului de vânzare a bunurilor sale printr-un contract de distribuție.

Când pot folosi un contract de distribuție?

Puteți folosi un contract de distribuție dacă:

• Distribuitorul poate stoca, comercializa și asigura bunurile furnizate de dvs.
• Nu aveți resursele necesare pentru supravegherea întregului dvs. proces de vânzare
• Doriți să testați anumite piețe și sunteți de acord ca distribuitorul să accepte riscul reprezentat de faptul că bunurile dvs. nu pot fi vândute pe o anumită piață
• Produsele dvs. nu necesită modificări pentru anumiți clienți

Cine deține și stochează bunurile în cadrul unui contract de distribuție?

Una dintre diferențele cheie dintre un contract de agenție și unul de distribuție este acela că în cadrul unui contract de distribuție, dreptul de proprietate va trece la producător la distribuitor. Distribuitorul va stoca bunurile și le va asigura. Contractul este încheiat între client și distribuitor atunci când bunurile sunt vândute.

Ce mi se potrivește mai bine, un contract de agenție sau unul de distribuție?

În majoritatea cazurilor, un contract de agenție este mai potrivit pentru afacerile care vând bunuri personalizate cu valoare mare sau pentru cele care oferă servicii care trebuie livrate personal.  Contractele de distribuție sunt mai potrivite pentru afacerile care vând produse comune, cu valoare mică, în care nu sunt necesare elemente de service. Puteți discuta despre contractul potrivit pentru dvs. cu avocatul dvs.

Contactați avocații specializați pe contracte de agenție și de distribuție IMD Solicitors

În calitate de firmă internațională, cu mai multe birouri în Marea Britanie și Europa, știm cum e să vă încredeți în persoane de care sunteți separați fizic și cărora le-ați dat permisiunea de a vă reprezenta marca.  Pentru mai multe informații despre serviciul nostru pentru contracte de agenție și de distribuție, că rugăm să-l contactați pe Olexandr Kyrychenko sau Marcin Durlak la numărul 0330 159 6497 sau să ne scrieți un e-mail la adresa business@imd.co.uk.

Acest articol este destinat doar pentru a oferi informații generale și nu constituie consiliere juridică sau profesională. Vă rugăm să rețineți este posibil ca legea să se fi schimbat de la publicarea acestui articol.